邦尼CEO——佘耀：

我们邦尼公司的员工都非常优秀，我对他们的表现都挺满意的。我们公司成员之间很团结，每个人都有自己擅长的方面，在这几天的工作中我们互帮互助，工作都圆满的完成了，我完全不需要为他们担心。

我们公司目前销售情况挺好的，我们公司的发展前景非常好，已经和多家公司达成协议，签订了合同。

我们公司长期和童飞进行合作，我们几家公司之间合作较为稳定。虽然今天原材料突然涨价，对我们公司造成了一定的影响，但对我们公司影响并不大。

我们公司的核心竞争力就是我们的优秀员工，我们的业务主管。他为人比较善于谈判，能独当一面，为我们公司拿下了许多大单子，创造了丰厚的利润。我们公司能有目前这样好的经营状况，其中离不开他的付出。

邦尼业务主管——邓旭

因为邦尼工贸有限公司CEO讲到他们公司的核心竞争力就是他们的业务主管，因而我们特地采访了邦尼工贸有限责任公司的业务主管邓旭同学。

下面我们来听听他自己对自己的评价，他的谈判技巧、沟通方式。

在谈判过程中要掌握主动权，要清楚自己的底价，尽可能多的为公司创造利润。

说话要有技巧，不能直接把自己的想法表露出来。自己在为公司创造利润空间的同时，也要让和我们有意向合作的企业有利可图。

如果只顾自己公司的利益，通过欺骗的方式达成协议，就算这一次谈成合作，下一次别人也不会愿意再次同我们公司合作了。互利共赢才是长久合作之道。

我能谈成那么多订单，这不仅取决于我的谈判方式，还取决于我平时的为人处世方式，并且我交友广泛。因而大家都十分信任我，所以大家都愿意和我进行合作。

   (图/黄洁 文/黄洁 王琴 编辑/毛思瑜)